羅百輝：五金工具行業營銷六個關鍵要點

　　五金業的發展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝日前表示，通過對8萬多個消費者與零售業、五金市場的調查顯示，30%左右的五金產品需求出自房屋裝修，50%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。諸如經過調查，我們發現在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點。

　　1、個性化需求

　　在世界范圍內，五金行業正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。消費正趨向個性化、注重質量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業毫無選擇地要向客戶提供具有創意的工具，滿足他們的個性化需求。

　　2、質量是基礎

　　從另一個層面上來說，五金銷售人際關系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質量是基礎，良好的人際關系更有助于銷售渠道的打開，質量卻是長期合作的保證。

　　3、做好宣傳推銷

　　在有過硬產品的基礎上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業的品牌優勢、質量優勢、資金優勢等自身優勢展現出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。羅百輝表示，有了產品質量基礎后，如何推銷就成為了關鍵。同檔次的產品之間，要善于錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產品，積極熱情的進行投資。

　　4、注重產品結構調整

　　大力發展具有高科技含量、高附加值的五金制品產品的生產和銷售。同時，在努力吸收和轉化先進技術的前提下，從各個環節入手，通過實施費用節減計劃、能源結構改造等方式方法，盡可能減少浪費，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

　　5、重視電子商務產品的作用

　　眾所周知，通過電子商務進行貿易不僅能節省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產企業進入國際市場創造了一個自由平等的競爭環境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業提供了新的發展機會。

　　6、利用金融工具規避匯率風險

　　在外貿中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風險，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應地調整產品出口價格來進行應對。此外，專家建議企業可以進行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規避匯率風險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率；商品交易中力爭用人民幣結算。

　　羅百輝老師簡介

　　名師匯副董事長、副總裁

　　金模網CEO

　　2008年價值中國最具影響力百強專家

　　2014年華譽杯百強講師

　　2015年明德杯百強講師

　　常住地：廣東

　　曾仼職：

　　國際模協常務副會長兼秘書長、

　　東莞市機器人技術協會副會長、

　　巴基斯坦魯巴-海爾產業園私人企業本地化總經理、

　　木蘭創投總經理、

　　萬福康新媒體副總裁、

　　神州易物執行總裁、

　　橫瀝鎮協同創新中心顧問、

　　泰喜鴻成首席顧問

　　等30多家政企集團“官產商學媒資”顧問

　　榮譽：

　　知名國際社會活動家

　　互聯網+產融戰略實踐家

　　華人新聞營銷第一人

　　亞洲全網整合營銷系統創業導師

　　亞太眾籌研究院院士

　　謀土聯盟實戰派謀士

　　中國國際經濟發展研究中心特邀研究員

　　中國互聯網+狼鷹O2O新商業思維頂層設計落地系統創始人

　　互聯網成功學狼鷹派傳教士

　　傳統企業轉型升級產融戰略實戰派演說家

　　生命密碼分析師

　　核心課程：

　　《互聯網+O2O跨界整合連接一切》

　　《新商業思維頂層戰略與落地系統》

　　《互聯網+大學生創業合伙人眾籌》

　　《互聯網+產業風口非公開股權融資》

　　《互聯網+新媒體整合營銷》

　　《互聯網+招商萬能公式》

　　《互聯網+銷售萬能公式》

　　《互聯網+新聞營銷萬能公式》

　　《演講萬能公式/演說18般兵器》

　　部分著作：

　　《沖壓模具技術問答》

　　《生產管理工具箱》

　　《客服部高效工作手冊》

　　《商業模式頂層設計七劍式》

　　《企業管理頂層設計六大體系》