“互聯網+五金”：顛覆之路還是創新之路？

　　五金與互聯網的距離，究竟是很近，還是很遠?

　　從五金行業舉辦論壇的議題來看，五金離互聯網很近。以前，五金行業的論壇都是在討論質量、品牌、采購、設施建設等話題。但從去年開始，幾乎所有五金行業的論壇都會將“互聯網”作為主題或者重要議題。

　　然而，從外部環境看來，五金離互聯網還很遠。自1987年中國向世界發出第一封E-mail，互聯網已經進入中國30年;自1997年電子商務概念進入中國，至今也已20年。

　　而直到今天，五金行業才開始集中地討論“互聯網”的問題。這從一個側面說明，五金行業錯過了互聯網最為蓬勃發展的30年。

　　目前，互聯網對于五金行業仍然是一個全新的概念。全新的概念必然會帶來全新的思維方式、全新的生產方式以及全新的商業模式。所以，新的問題隨之而來，這對于五金行業而言，究竟是顛覆，還是創新?

　　五金與互聯網，應該如何友好地相處?應該如何改變與突圍?

　　共議：顛覆還是創新?

　　臨沂市河東區政府副區長褚冰、中國五交化商業協會副理事長、山東省五金機電商會副會長、臨沂市五金機電商會會長褚延運、中國五交化商業協會秘書長周德益出席論壇并致辭。

　　褚冰表示，臨沂市河東區的五金產業歷史悠久，上世紀五六十年代就以五金制品生產聞名全國，素有五金之鄉美譽。隨著市場經濟迅猛發展和改革開放深入推進，全區五金制品產業逐步發展壯大，培育出4個專業鎮，82個專業加工村，600余家五金制造加工企業。

　　臨沂五金城成長為為全國同行業第二大批發市場，在此基礎上，河東區大力發展五金機械制造產業，成為江北最大的五金鋼材集散基地。09年先后被中國五金制品協會，中國制造協會授予“中國五金產業工貿城”和“中國制造產業集群試點區”。

　　近年來，河東區順應新一輪互聯網改革大勢，深入實施互聯網+行動計劃，充分運用信息化互聯網手段，改造提升五金機械制造產業，規劃建設了河東區電子商務創業園，創作空間跨境電商產業園，運作上線了中國臨沂五金網，精心打造了線上線下結合的新型營銷服務體系，鞏固提升了五金機械產業的發展優勢。

　　褚延運則作為五金行業代表提出了自己的問題，他表示，明年是實施十三五規劃的重要一年，也是供給側結構改革以深化之年，在世界經濟復蘇發展的大背景下，五金人在迷茫中徘徊，苦尋突破良策，敢問五金人路在何方?

　　周德益則表示，有人說，互聯網+將會徹底顛覆五金機電行業固有的營銷模式和市場格局，我不太認可這個觀點。從商品銷售這個維度，企業原來是通過代理或經銷渠道來實現產品銷售，相對于電商，原有模式是線下銷售，有了互聯網形態線上銷售，增加了一種銷售方式，且由于線上銷售具有覆蓋范圍廣、不受時間空間限制、方便快捷等優勢，線上銷售一部分可能是從線下分流的，但更多的是線上交易方式帶來的增量，兩者之和，一定會大于原來單一傳統渠道銷售。而這也正是互聯網+價值作用的具體體現。

　　論道：常懷敬畏之心

　　天馬論道信息技術有限公司董事長、雪球資本創始人王雪、淘寶五金類目小二周建平、縱橫電商西北公司聯合創始人佘家威、阿里巴巴臨沂區域經理李虎出席論壇并發表主旨演講。

　　王雪表示，今天五金界的同仁還在討論，如何把線下買到線上的時候，實際上互聯網已經從線上跑到了線下，許多的五金企業家現在還表示，很害怕互聯網，感覺已經沒有商業機會，實際上恰恰相反，真正產業互聯網時代剛剛開始。

　　機遇就在于培養互聯網+重度垂直的公司，未來在每一個細分領域將會誕生一個新的互聯網巨頭。

　　王雪認為，未來每一個的個體將成為數據中心、媒體中心和價值中心。接下來要進入萬物互聯的狀態，互聯網神經連接世界。所以從這個大的戰略上也可以思考，國家為什么要推出一帶一路的戰略，實際上一帶一路的戰略也是國家從互聯網從線上走到線下的一個體現，國家也是在從線上走到線下，中國用互聯網時代把全世界進行了連接。

　　五金行業應該深入的擁抱互聯網，以一種開放的姿態去迎接互聯網的到來?；ヂ摼W真正的核心在于連接這兩個字。所以五金行業不僅要連接客戶，不僅要將產品放到線上去銷售，同時因為五金行業獨特的特征就是售后服務，售后服務這是互聯網從線上到線下非常好的結合點，希望五金行業未來在工業品的領域做一些互聯網，維修，這樣的平臺，這也可能會成為中國互聯網大數據的平臺。

　　周建平則表示，從互聯網的角度來說，淘寶一直對非互聯網抱著敬畏之心。不管是一個億的商家還是幾百萬的商家我們都抱有一顆敬畏之心。

　　就如何利用互聯網思維重塑傳統銷售、生產模式?如何利用互聯網思維，推動品牌有序的生長等問題，對話嘉賓有天馬論道董事長王雪、淘寶五金類目小二周建平、巨星集團土貓網總經理鄭海燕、清華大學、武漢大學EMBA講師 北京市五金企業商會執行秘書長趙勇、麗水訊唯電子商務有限公司副總經理朱向華等參與討論。現場各抒己見、掌聲不斷。論壇由中國五金品牌聯盟秘書長、精品五金雜志社社長程鋒主持。