五金企業如何假日促銷

　　現今五金企業促銷越來越多，越來越頻繁。一方面，面對鋪天蓋地的促銷宣傳，消費者往往見怪不怪、習以為常，促銷活動刺激消費的能力也有所下降;另一方面，促銷競爭的白熱化，也促使家居五金企業的利潤空間被越壓越小，甚至有一些企業為了保證利潤不惜降低產品的質量和服務水平，打"價格戰"雖見效快，卻后患無窮。長期如此，消費者對企業促銷的信任度也受到了嚴重的影響。

　　再大型的五金企業，它的品牌宣傳費用也是有限的，促銷需里外整合。從區域范圍內，五金企業首先要確定促銷重點，是選擇地級城市，縣城還是鄉鎮級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發揮中國"小球帶大球的"外交策略，由最重點的帶動次重點的，對重點賣場作重點促銷支持，對次重點賣場進行次重點促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會造成分散凸顯不了競爭優勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。

　　很多品牌都意識到"決勝在終端"，節日期間早在零售終端準備著重磅炸彈，其實終端那點"巴掌大"的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業要以終端為中心由近及遠擴展，向遠處撒網，在近處下誘，實現遠與近的整合。

　　遠處撒網，就是指在柜臺以外的多個地方進行促銷活動，如在商場門口進行路演，到社區內派發宣傳單、產品演示或上門服務。近處下誘則是指柜臺內的特價海報、贈品堆放、樣機演示等充分吸人眼球。如此里應外合的節日促銷，宣傳效果肯定會更勝一籌。