我國五金企業需探尋小城鎮市場

　　我國五金工具要進入中國小城鎮市場，難度棋逢對手的大，是一個比較陌生的市場。那么，面對我國五金企業走進小城鎮市場的發展，還需看清幾點行業市場中存在的問題。在今后的發展中，五金工具產業探尋新型出路，打造鄉村市場，碩大的市場開發空間讓行業十分看好。

　　首先因為農村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習慣及聽之任之環境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種狀況，企業必須鉆研他們的生活習性，并依據他們的特點，開發出適應他們的產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因為運用環境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求，只要去了解他們，并特地設計他們所喜歡的產品，才會受到市場的歡迎。

　　然后是要設立起銷售網絡。五金工具企業針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農村市場，因為農村面積寬廣，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制訂農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為必定要失敗的。

　　讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時機與挑戰并存，只有企業將五金工具下鄉無所事事一種發展戰略，而不是渡過危機的權宜之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制訂新的運營模式，培養濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。