垂直電商推動五金行業發展

　　越來越多的五金工具企業認識到，應用電子商務獲得訂單已是大趨所勢，即使不能將所有產品搬到網上銷售，但安排一定的適當的品類在網上銷售能帶來明顯的銷量增長，利用網站做推廣、建店鋪、獲取更多采購信息、在線談生意都將是五金企業的電子商務應用點，五金企業網上營銷的絕對數量已經非常龐大。

　　垂直行業網站作為電子商務的重要平臺，它具有互動性、成本低、受眾面廣、方便快捷、打破地域壁壘等特點。而相對于綜合類行業網站來說，它具有更專業、更精準的傳播渠道，憑借細分和專業而贏得客戶，入主市場。現在，國內不少垂直行業網站是各自行業的領跑者，對各自行業起著重要的推動作用，對于五金行業，也不例外。

　　在運作上，國內垂直行業網站都立足于行業內的中小企業，以中小企業為主要目標客戶。一般而言，他們讓企業免費注冊成為會員，匯聚網站人氣，增加網站訪問量;同時，向企業進行宣傳和推銷，以促使他們注冊成為收費會員并在該網站上做廣告或購買其各種服務。

　　企業一旦注冊成為該網站會員，就會成為該網站的目標客戶。而要瀏覽有價值的信息(如產品求購信息等)或大量發布產品信息，都要成為網站的收費會員才有此權限。因此，目前垂直行業網站的主要盈利來源有會員的會費收入和廣告收入兩種方式，而廣告收入包括“網上”和“網下”兩種，“網上”廣告指發布在垂直行業網站上的廣告，“網下”廣告指網站所辦的紙質媒體上的廣告。

　　在滾滾商機的驅動下，成功的垂直行業網站和該行業的企業合作結成互利共贏關系。會員加入網站，獲得、發布和交流各種信息，可擴大自身知名度，獲得巨大商機。

　　而眾多會員的加入也使網站不斷發展壯大，逐步提高網站的知名度和影響力，從而吸引更多會員加入，為企業起到更好的宣傳推廣作用，如此良性循環。巨大的信息量、無限的商機，加上方便快捷、低成本、超越地區限制的優勢，讓國內不少中小企業選擇以垂直行業網站為網絡推廣平臺，真正實現了低成本的地域擴張，也使垂直行業網站的生存發展空間不斷擴大和延伸。

　　但是，仍然有相當一部分的五金企業對電子商務不甚了解或者干脆不屑為之，個別五金企業主認為五金企業大都通過長期合作關系做生意，對新客戶的開發需求并不強烈，而以結識新客戶為主要功能的互聯網對他們來說“用處不大”。

　　但實際上，五金行業和其他很多行業一樣，正在悄然和電子商務進行著結合，甚至正在改變五金企業的慣有思維。在當前國際金融危機的背景下，國家出臺拉動內需政策，內銷企業需要突破固有的銷售鏈條，開拓多元化市場，尋找新的生意伙伴，這就使原本已經白熱化的競爭更加激烈，嚴峻的形勢迫使五金企業尋找新的產品營銷渠道。如何利用互聯網展示自己、推銷自己，以及利用電子商務談成生意，已經成為五金企業的必修課。