建材五金如何適應新零售時代的生存法則?

新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開，建材五金行業迎來諸多變局：成品房政策或將導致渠道重塑、利益再分配，傳統批發商與電 商融合進入“深水區”，品牌大戶進一步搶食小戶蛋糕。

這也是一個“危”與“機”并存的時代，危局下隱藏著機會。成品房政策下蘊含了商家轉型升級突出重圍的可能性，新零售時代發展模式仍有巨大可探索空間。

如何抓住建材五金行業的新風口、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業高峰論壇，將給出答案。

轉變：有恒產后開始精耕細作

2014年搬到鄭州華南城后，德國金蘭卡博(中國)有限公司負責人李隨的經營理念發生了質的轉變。以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后，他考慮問題的方式和做生意的思維方式都發生了變化，開始把生產環節摸透，包括產品的檢測報告、OEM軟件系統等全產業鏈全部建立完善。

“以前是品牌缺失，市場缺乏信任感，來到華南城以后正在把這些補回來。”他覺得經營理念的重大轉變，使得他的企業進入精耕細作時代。

“有恒產者有恒心，在華南城這邊，是自有產權商鋪，跟以前租賃經營場地的心態完全不一樣。有了歸屬感，才敢想敢干，以縱觀全局的眼光去看待問題。”如今，他的發展方向清晰，就是要主打自主品牌。

發生轉變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正。他以往的的拓客渠道僅限于在門市部坐等客戶上門。如今他不僅做行商，參加展會，還在開網店。在鄭州華南城的店面中接受采訪時，張正說，經營理念升級也會遇到問題，比如，盡管已經觸網，但人才難招問題一直困擾著他，即便網店運營職位開出月薪一萬元的高薪，也鮮有既懂電 商、又懂氣動行業的合適人才。轉型快馬加鞭進行中，人才何處尋、生意如何進一步提升?

危機：成品房時代對建材五金行業影響幾何

商家之所以都在求變，與行業發展趨勢有關。?比如，成品房政策就是影響當下建材五金行業發展的一個大事。

今年8月，河南七部門聯合下發《關于加快發展成品住宅的指導意見》，規定2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

成品房時代已經來臨。上游生產模式的調整，也勢必會對房地產下游鏈條產生影響。河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱，這對大型裝飾企業、對一直做工程裝修的企業來說，是一個利好消息，政策的實施會使得家裝企業的市場規模變大，市場環境將發生變化，將由一家一戶的裝修變為地產商購買、批量裝修。

但小戶的日子可能就沒那么好過。有商家稱，“有些廠家，專門設立工程部，直接對房企供貨，房地產公司的工程，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜，雞司晨’，但是現在市場都不講規矩了，廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點小活，這樣下去，經銷商會成為歷史。”

不過也有業內人士持不同看法，成品房時代，并沒有減少市場的整體需求量，這只是一次資源和渠道重塑，是利益的重新分配。二次裝修和裝修更新會成為今后行業的重點。

那么，以家裝為主的裝修裝飾經營者怎么應對?哪些建材五金經銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應對?

市場：小散亂市場向規模聚集發展

建材五金類專業市場也面臨變局。據了解，2013年時，鄭州建材五金機電類市場有三十多個，隨著市場外遷，如今還有大小不等的市場十多個。但是，其中不少市場卻存在一些通病。

比如，市場分散不集中，大部分市場商鋪無產權，商家經營不穩定;市場規模小，形不成批發采購、經營的規模效應;市場運營管理水平參差不齊，存在管理混亂現象。

放眼全國，一些市場已經在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強，從單一經營到綜合經營，從傳統營銷到體驗式營銷。

也有市場向“總部經濟”或者“創意”產業縱深發展。他們靠每年高質量的博覽會吸引世界各地很多企業、科研機構前來參會，促成科技成果落戶。

在鄭州，鄭州華南城也迅速形成了規模集聚效應，成為中部最大的建材、五金專業市場。“政府合理規劃引導，企業建設運營主導，規范行業經營，形成規模聚集效應。”鄭州華南城招商中心副總經理馬福山如此總結鄭州華南城的示范帶動作用。

鄭州華南城五金機電市場部總監金榮也表示，未來五金機電行業會逐步朝市場規模化、運營管理規范化、經營品類細分化方向發展;同時線上線下相結合，實體與電 商同步發展。

而作為中部最大的建材、五金專業市場，在成品房政策以及行業發展新趨勢下，特別是在鄭州建設國家中心城市的背景下，鄭州華南城該如何發揮更大作用?

觸網：揭秘新零售時代運營法則

如何與電商深度融合，也是擺在建材五金行業面前的必修課。市場方正在發力。比如，今年7月份華南城網和京東云聯手打造五金行業B2B交易平臺--華南城網五金商城，精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商，實現從生產、分銷到終端資源的全面整合，避免經銷商層層加價，實現全網優勢產品報價。

疊加京東云強大的IT技術優勢，華南城網五金商城后臺具有強大的大數據功能，采購商可快速找到品質保證的五金品牌產品，輕松統計采購數據，合理調整采購決策，預測未來銷售情況，提前做好產品庫存，保證平臺產品能夠最大限度滿足采購商在不同生產周期的采購需求。

商家與電商融合發展的步伐也需要加快。傳統的廠商、經銷商、零售商形成的渠道結構，已不能完全適應發展新趨勢，有前瞻性的商戶必須采取新模式來進行自主優化和調整。

如何調整?怎么適應新零售時代的生存法則?

10月26日，2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業高峰論壇，邀請到行業專家、建材五金品牌大佬，巔峰對話，論道中原，為行業發展把脈問診、指點迷津。