五金企業銷售渠道之爭

　　五金企業兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會逐漸浮出水面。我國五金行業仍將延續結構調整的勢頭，但同時會不斷出現一些亮點。在全球競爭的環境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，產業資本是行業運行的另一個主題。

　　預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業絕對沒有現在這么多。但五金行業的這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結果將會使市場運作更加理性。未來幾年將是五金行業的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前五金櫥柜品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。

　　銷售渠道間的競爭日益激烈，由于國內五金櫥柜產品供過于求，質量壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。

　　(一)廚電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。

　　(二)銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。

　　許多五金企業加大了技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點(進入如小家電和其他相近行業)，以實現企業的可持續發展。市場競爭將由以價格為主轉向到高品質、高技術含量的產品上，隨著競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發展的方向，從而努力探索新的發展道路。

　　在繼續拓展美國、日本等傳統國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。國內外企業的融合將進一步加快，國內五金企業為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業的融合以提高產品質量、提高競爭力。

　　“國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來?！眹H模協秘書長羅百輝表示，企業兩極分化將進一步加劇，未來幾年將是五金行業的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前五金櫥柜品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業絕對沒有現在這么多。但五金行業的這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結果將會使市場運作更加理性。