中國五金工具進軍美國需打通批發商關口

　　美國市場作為中國工具五金的重要市場之一，其對產品的個性化設計，系列產品風格有著很高的要求，同時最不可忽視的是美國的市場組織架構。在美國，工具五金零售方面主要有3種渠道：2萬家工具店，5.6萬多個家庭中心，9000多個木材商店。需要中國企業注意的是，他們基本不會從廠家直接購買，所有的渠道都是要通過批發商。

　　美國的批發商有不同的批發模式，比如合作式，批發商有些是有零售業務的，采取會員制的合作形式。這些主要批發商在全世界有很多分支機構，在中國也有他們的采購中心;擁有獨立的批發渠道，OREAL公司有6000家零售客戶，擁有10億美元銷量，代表了地區性的零售商。OGAIN公司在中國也有很多業務,比如在天津就有業務。

　　美國的批發商都有大量的采購專員，工具方面所有產品都由他們自己的采購員來完成。如果要向美國進行銷售，就要熟悉這些買家。批發商更希望生產者去找他們，而不是只帶一個產品進行展示。他們希望供貨商有一系列完整的產品種類，有設計獨特的產品能夠吸引他們。

　　對于這樣一個成熟的市場，產品質量和系統設計自然是重中之重，但專業的服務，一定是長期占據市場的法門。從我國海爾的系統不難學習到這一點。總之，當今世界不是一國一企業之社會，必須通過合作，互利共贏才能發展，美國的工具五金市場不會例外，那就讓我們的五金工具企業坦誠的與其批發商交流吧，以更加適應的方式進入美國工具五金業。